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美邦服饰创始人周成建我所犯下的两大错误

2019-05-22 04:00:52 | 来源: 美食

美邦服饰创始人周成建:“我所犯下的两大错误”

在庞大的浙商群体中,周成建是一个异类 美邦服饰(专题阅读)至今没有涉足房地产业,也没有在股票一级市场上进行大开大合投资的经历,这位裁缝出身的董事长坚持只做服装。

在其他企业家认为服装业务难以做大的时候,美邦服饰的收入在2010年已经达到75亿元,与2005年相比,收入增幅达到717.88%,如果只比较服装业务,美邦服饰的服装收入已经超过雅戈尔,成为中国服装企业的老大。

老大也会犯错,周成建并不讳言自己几次狂飙突进式的失误,不仅在股东面前大方承认,也在媒体面前坦承。

Me City 是一个被周成建经常用来提醒自己不要求快求大、犯冒进主义错误的案例。2008年8月,在深圳证券交易所正式上市的同时,美邦服饰推出了子品牌 Me City 。

按照一位服装行业人士的说法,一个新的服装品牌面市,一般都是一年亏,两年平,三年赢,一个新品牌开一年就赚钱,这是不可能的事,尤其是新的子品牌与原品牌风格不同的时候。

在创立之初,美邦服饰已经将2009年Me City的销售额设定在20亿元的刻度上,实际上2009年,Me City的营业收入只有3.5亿元;2010年,Me City的销售额增长到6.9亿元,但是依然远低于20亿的目标值,目前,Me City仍未盈利,如何实现Me City的盈亏平衡,这是周成建迫切需要解决的一个问题。

周成建认为 Me City 近三年的经历极有价值,追求规模不应该是企业的要务,他说: 从今天来分析Me City,当时不要去大规模开店,第二也不要期望一夜之间成为多少亿,也就是说2008年追求一个亿到两个亿,2009年三个亿到四个亿,2010年追求五到六个亿,2011年追求七到八个亿,这样做是比较保险的;但2009年就要做20个亿,那这个投入就很大了,事实当时也没做到,但是成本在那里,收益没达到,这个问题的根源就是因为没有足够的风险意识。

另一个案例是,2010年9月份,美邦服饰直营店同店可比增长达到80%~90%,包括周成建在内的美邦服饰高管预测依照这样的发展势头,2010年第四季度和今年季度直营店同店可比增长可以达到100%,美邦服饰因此大举增加了订单的数量;但是2010年底的气候意外回暖加上今年春天的姗姗来迟让计划落空,美邦服饰存货金额大增。

2011年一季报显示,美邦服饰存货金额为31.6亿元人民币,比今年年初25.5亿元人民币增加约6亿元,周成建坦承,按照美邦每年现在的销售规模,存货金额控制在10亿~15亿元是比较合理的水平。

对于多出的15亿存货如何消化,周成建认为,应该加强美邦服饰的供应链管理,业绩增长的目标不能单纯只考虑季前的增长水平,而应该动态把握。

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