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五星电器发展执行副总裁王健答问

2019-05-22 03:28:03 | 来源: 时尚

五星电器发展执行副总裁王健答问

联商现场报道 (财经):因为五星就是风格就是区域,是呈蜂窝状。二七跟你的风格相违背吧,我想这涉及到策略的东西,是不是从这个方面想获利吗?你是不是在速度上和规模上更快吗? 王健(五星电器发展执行副总裁):关于蜂窝状没有矛盾。看好二七商圈倒不是纯粹是为了扎根,因为二七既然是一个商圈,肯定有它商圈存在的道理。五星作为商家,无论是从扎堆也好,还是从消费者购买的方面也好,还是竞争者同台竞争也好,二七是我们郑州布局的重要的一个点。这个点肯定要布局。至于进来以后,这个点是否盈利,我觉得是有我们自有一些想法的。并且我还可以跟大家说,今天会结束了,我很快会到二级市场去。会非常快,这就是蜂窝状迅速向二级、三级市场推进。包括二七卖场对亚细亚如何做?可以这样说,形势大于内容、销售大于利润、影响远远大于它的是否盈利。这是五星进入河南郑州,迅速确定自己的地位行业定位,甚至说迅速建立自己强势品牌的重要举措。五星进入河南的思路。至于资金的问题,五星现在之所以有所作为有所不为,是五星根据自己力量的来量力而行的。为什么不到上海?为什么不到北京?那是因为我们认为条件还不具备,我们认为我们有这个能力和实力进来。 “有所为有所不为”这样一个指导思想,会使得我们既然进来了,就不存在资金问题。 第三个问题是什么?统一品牌集中是不是产生内讧的状态。 我们的布局有自己的一些要求,不会出现当然不排除可能有时候在一个地方有交叉,但是会尽可能会考虑进去。国美如果到了三级市场,它如果开郑州可以,但是到三级市场资源就会出现一些问题。 (中国家电):我们注意到现在其他的家电全国连锁,重心向二、三级市场转移,在一级市场没有跟其他的企业进行交锋,在二、三级市场肯定要跟他们正面交锋,他们五星有什么优势? 王健:进入一个市场,不仅仅要看优势,至于进入二、三级市场,我们的同行也会更加慎重,我觉得这不可避免,就是今年不渗透,它明年也会渗透,明年不渗透,第三年也会渗透,就像从成都开到郑州一样,正面的竞争冲突是回避不了的。但是我们对二、三级市场,可能我们更有优势,无论是我们的经验还是我们经营管理模式。我们的对手它也上不去,比如永乐,在江苏三级市场,包括国美,但是我们比他们要强一些,我觉得可能还是经验和模式不同。我们的三级市场,往往倾注了很多的心血。 (南方周末):我是南方周末的,因为我觉得就郑州的话,它作为商战一个中国标志性东西,它是体制性东西,因为谈到股份制、民营等等方面。我觉得体制优势是一个很重要的东西,今天我觉得五星更多的是品牌效益,对它来说,所谓“长江天堑,能与我共有”,没有天堑可能也缺少一些东西。首先我觉得农业税减免,农产品价格提高。近两年是农村市场极具启动的市场,这一点二、三级市场,也是一个大的方面,作为农村市场,河南是怎样的?五星会怎样的考虑呢?不管怎么说,今年主流的消费群在那里?河南通过的市场是怎么看的? 王健:对于河南农村市场我想我们都非常看好。只是为什么先在郑州看好河南,看好全国,也是首先在郑州立住脚跟。与此同时,推进我们的二、三级市场,我们是同时推进的。我们主要的份额是250亿。五星进入河南之后,在未来的二三年,也是想达到整个河南市场10-15%左右,是三年。目前是250亿,全国的销售额。随着农村市场的增大,我们会加快点、加快布局开发、加快在农村市场设点。 (中国经营报):王总,我刚才我听到您谈的五星荸荠锋芒,暂时放弃一级市场,我们较加入三级市场,现在五星有没有对手。另外,我刚刚从外头进来的时候,我看到整个二七商圈布局,包括国美,跟五星亚细亚挨的特别近,在激烈的程度跟国美、苏宁交锋,在其他地方没有现在这么激烈?您认为二、三级市场的优势会有多久?你们集中的时间上就有怎样的时间的区域。 王健:大家都知道,在二、三级市场,我们所到之处,我们跟对手都是我们是优势的。尤其是排在前面的一些,这样的竞争在所难免,也给我们带来压力同时也是一种动力。个是人才的配置上,包括资源的整合上,我们认为我们是有优势的。 第二个与此同时,我们也在开拓我们新的市场。包括我写新的市场,像郑州,像成都,像浙江,这些市场当中,有的会抢在竞争对手之前,确立我们在当地的强势地位,就像在江苏、安徽一样,形成我们在这个省份二、三级市场的优势,这个我们现在正在做。 并且我想大家报告的是,5月1号前后,四月份总共开了17含店,包括郑州、浙江的三个新店,都创了记录:个记录是创了一个月新开三个省份的记录,第二个创了一天同时在五个省份同开七个店的记录,第三创了单店销售纪录,第四在成都、在郑州,两个城市单店销售在当地家电连锁企业至开业以来的记录,包括我们在郑州的天龙卖场,是出乎总部的预期的。根据我们所掌握的资料,国美在我们开业的当天它的销售是零。成都的成功,天龙的成功,包括我们在浙江。 大家了解杭州,国美跟我们同一天开业的我们的销售额远远超过它,面对竞争对手,无论是一级市场,还是二三级市场,我们都不惧怕竞争对手。谢谢! (联商 诸振家)

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