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北汽威旺今年将发4款新车触及

2019-04-15 12:36:31 | 来源: 军事

北汽在2011年3月推出了微客品牌威旺,而在短短两年后这个微客市场新势力已到了展现产品力的阶段。近日北京汽车股份有限公司销售本部微车业务部部长张朝翔在接受通社采访时表示:今年将是北汽威旺强化产品力的一年,我们将推出小型MPV、小型SUV、307和微货共四款新车。在完成了品牌和渠道的初步建设后,2013年无疑将成为威旺品牌完善产品阵容的关键一年。

涉及MPV和SUV 北汽威旺年内将推四款新车

【北京汽车股份有限公司销售本部微车业务部部长张朝翔】

从初的306再到去年底的205,在微客市场已站稳脚跟的北汽威旺已不能满足于只有两款车型的产品阵容,更多且定位更为广泛的新车型早已箭在弦上。初只有306一款产品,而在推出了205以后我们不再一条腿走路,张朝翔很是自信的说,今年我们还将有望陆续推出4款新产品,MPV和SUV定位于完全不同的目标市场,这两款新车将成为北汽威旺未来重点发展的产品。

目前北汽威旺306和205均属于典型的微型客车,而将推出的307则将延续长轴宽体的设计理念,在车长和轴距尺寸方面较306均有所升级,可以满足平常更多的载物的需求。另外,全新推出的小型MPV和小型SUV则有与微客完全不同的市场定位,全新微型货车则可以将威旺品牌的目标群体进一步拓宽。

北汽威旺上市两年 密谋产销翻10倍

在2011年仅有的半年时间里北汽威旺共销售了10016辆新车,而在2013年其计划将这个数字翻10倍突破11万台,之所以北汽对威旺品牌有这样的信心离不开在渠道、产品、服务等多方面的快速发展,而在经销商的选择方面北汽威旺也将逐步从量转变成对质的重视。

北汽威旺从开始的默默无闻到如今的小有名气,公道的发展思路与务实的风格成为了这个品牌的立足之本。在2011年底北汽威旺的渠道数量只有66家,而在今年这个数字将达到270家,如此快速的增长离不开销量上的突飞猛进。北汽威旺对经销商层面的投入很大,张朝翔向我们泄漏:现在与我们合作三个月以上的经销商9成都是盈利的,位于株洲的中心库房基本上没有库存。

威旺品牌从无到有 从认知到认可

【北汽威旺渠道建设采取1+N+X模式】

一个全新的汽车品牌很容易被市场浪潮所淹没,北汽威旺也深知这一点我们在2011年的下半年基本上都是在摸索,络、形象建设、人员组织、产品市场验证、服务络能力验证、技术支持和品牌推行这些都是需要我们一个个去开发的。当然其中难的就是络方面的拓展,初的时候渠道只有8家,那个时候我们做过调查只有15%的人知道威旺,那时候真的很难,这个新团队中的每一个人都很辛苦。张朝翔向我们回想道。

很明显品牌知名度的建立不是朝夕之事,但对于威旺来讲等是行不通的,这从初的广告语中便不难看出继北京奔驰、北京现代以后又一力作。因而张朝翔选择了从渠道入手,建立了1+N+X模式,即1家形象店辐射N个卫星店再辐射多个二级点,这样一个给经销商自主拓展的方式很快起到了效果,现在每个月有着家的增长速度,去年3月增加了18家,固然我们对经销商的选择也是有条件的,即必须有经营理念、场地和资金。今年络范围要到达270家,今年将再增加100家形象店,张朝翔表示。

抓住制高点建立北汽威旺知名度

【张嘉译开北汽威旺出演《营盘镇警事》】

【北汽威旺官方微博截图】

而对于品牌营销层面的宣扬张朝翔则表现得很是自信,他说:微客市场销量很大但是单车利润不如轿车所以我们采取了捉住制高点,捉住地面的方式,与CCTV-7的战略合作、冠名全国两纵两横铁路列车和客户回娘家等都取得了非常不错的效果。不过不能忽略的是所有销售的车里面有20%是经过车主推荐的,现在已构成了很好的口碑,有一个村已有30多个人购买了我们的产品。就品牌的宣扬一样出现在了时下非常流行的微博板块,很高的受关注度与参与度展现出这家微客品牌时尚的一面。

做强售后服务 让微车车主也能体会到更多的关怀

【北汽威旺全国首家4S店】

固然,想要持续稳定的维系住客户良好的售后服务也是重中之重。北汽威旺在去年搞了两次经销商活动案例分析培训会和营销策划大赛,其中前者很好的到达了售后人员技能提升的目的。与此同时,北汽威旺还保证如有疑难问题24小时内解决,并且将推出三包服务,并许诺行将推出离经销店40千米内随叫2个小时到位。

不断摸索与学习的务实风格正在逐步转化成为这个品牌的文化理念,而在竞争剧烈的微客市场想要争取到一片份额并非易事,产品质量与售后服务等方面的水平一样是决定北汽威旺发展成功与否的关键。

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